09 Jan

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber

Der als Top-Consultant ausgezeichnete Experte für den B2B-Vertrieb leitet mehrere offene B2B-Seminare zu brandaktuellen Vertriebsthemen an der ZfU International Business School (CH).

 

Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im ersten Quartal 2019 an der ZfU International Business School (CH).

 

B2B-Vertriebsseminar: Neukunden gewinnen

So wird der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), dem im Juni das Gütesiegel „Top Consultant 2018/2019“ verliehen wurde, unter anderem am 12./13. März 2019 in Rüschlikon am Zürichsee ein Seminar „Neue und Wettbewerber-Kunden gewinnen – aber nicht über den Preis!“ leiten. Hier erfahren die Teilnehmer, wie man im B2B-Vertrieb systematisch und wirkungsvoll Neukunden, insbesondere bisherige Wettbewerber-Kunden gewinnt. Außerdem erfahren sie, wie sie Projektgeschäfte und Systemlösungen erfolgreich verkaufen.

 

B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche führen

Am 27./28. Februar 2019 leitet Peter Schreiber an der Business School zudem mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer ein Seminar „Preisgespräche durch die Brille des Einkäufers“. In dem zweitägigen Seminar erarbeitet der B2B-Vertriebsspezialist Schreiber mit den Teilnehmern Vorgehensweisen und Konzepte, um bessere Preise zu erzielen, weniger Nachlässe zu gewähren und so die Gewinn-Margen zu steigern. Zuvor führt er ihnen plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Ein besonderes Highlight des Seminars ist: Die Teilnehmer trainieren „live“ mit Horst Bayer, einem routinierten, ehemaligen Einkaufsleiter, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.

 

B2B-Vertriebsseminar: Vertriebsstrategie umsetzen

Am 28. Februar 2019 ist Peter Schreiber ebenfalls für die ZfU International Business School aktiv, von der er mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet wurde. Dann leitet er ein Tagesseminar zum Thema „Vertriebsmanagement: vom Excel-Friedhof zum Sellingplan“. Der Autor des Buchs „Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ erläutert den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat und motiviert ist, die Vertriebsziele zu erreichen.

 

Offene und firmeninterne Vertriebsseminare: B2B

Detaillierte Informationen über die offenen Seminare, die Peter Schreiber in den kommenden Monaten unter anderem an der ZfU International Business School leitet, finden Interessierte in der Rubrik „Seminare“ auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner. Sie können die Management-  und Vertriebsberatung auch direkt kontaktieren (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de). Alle auf der Webseite vorgestellten Seminare führt Peter Schreiber & Partner auch firmenintern durch.

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