08 Sep

11 Tipps: Auswahl Vortragsredner, Keynote-Speaker

11 prägnante Tipps, worauf Unternehmen und Verbände bei der Auswahl von Vortragsrednern achten sollten, haben wir für die Webseite unseres Kunden des Verkaufstrainers Ingo Vogel, Esslingen, formuliert.

In ihnen rät Vogel, der selbst ein gefragter Vortragsredner ist, Veranstaltern unter anderem, zunächst genau zu definieren, mit welchem Ziel sie das Event durchführen. Zum Beispiel ihre Mitarbeiter motivieren oder in Kontakt mit Neukunden kommen? Denn nur dann könnten sie das passende Veranstaltungsdesign entwickeln und den passenden Redner auswählen.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 1: Egal, was für ein Event Unternehmen durchführen, sie verfolgen damit stets ein Ziel. Zum Beispiel: ihre Verkäufer motivieren. Oder: die Stammkunden „belohnen“. Oder: in Kontakt mit Neukunden kommen. Definieren Sie, bevor Sie Ihre Veranstaltung planen, genau deren Ziel, damit Sie das passende Design entwickeln können.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 2: Auch mit dem Engagement des Redners verfolgen die Unternehmen stets ein Ziel. Zum Beispiel: Er soll möglichst viele (zahlende) Besucher anlocken. Oder: die Teilnehmer in gute Laune versetzen. Oder: sie von der Notwendigkeit einer Einstellungs- und Verhaltensänderung überzeugen. Definieren Sie ausgehend vom Ziel Ihres Events, welche Funktion der Redner bei der Veranstaltung erfüllen soll. Denn nur mit einer klaren Zielsetzung können Sie den richtigen Redner auswählen und mit ihm den passenden Impulsvortrag vereinbaren.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 3: Analysieren Sie anschließend die (potenziellen) Teilnehmer. Zum Beispiel: Was verbindet sie? Kommen sie alle aus derselben Branche? Arbeiten sie im Verkauf? Was bewegt sie? Zum Beispiel die wachsende Internet-Konkurrenz? Wie ticken sie? Sind sie beispielsweise eher pragmatische Macher oder „analytische Denker“?

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 4: Definieren Sie ausgehend von der Funktion, die der Vortragsredner bei Ihrer Veranstaltung erfüllen soll, und dem „Profil“ der Teilnehmer konkrete Anforderungen an den potenziellen Redner: Was sollen er und sein Impulsvortrag bewirken? Muss der Redner zum Beispiel bei den potenziellen Teilnehmern schon eine gewisse Bekanntheit haben, damit er als „Zugpferd“ fungieren kann? Oder: Muss er sich im Handel auskennen? Oder: Muss er eine sehr plastische, bildhafte Sprache sprechen? Oder: Sollte er die Teilnehmer wachrütteln, provozieren?

 

Auswahl Vortragsredner -Tipp 5: Wenn Sie das Anforderungsprofil definiert haben, fragen Sie Geschäftsfreunde und -kollegen, ob sie einen passenden Redner kennen. Geben Sie zudem, abhängig vom Themenfeld, zum Beispiel solche Suchwort-Kombinationen wie „Vortragsredner Verkauf“ oder „Keynote-Speaker Vertrieb“ bei Google & Co ein. Dann wird Ihnen eine Reihe potenzieller Kandidaten angezeigt.

 

Vortragsredner – Tipp 6: Checken Sie danach im ersten Schritt anhand der Biografien der Kandidaten, ob sie die nötige fachliche Expertise und (Redner-)Erfahrung mitbringen. Denn nicht jeder, der gerne Speaker wäre, ist ein guter Speaker.

 

Vortragsredner – Tipp 7: Schauen Sie dann bei den verbliebenen Kandidaten, ob Sie auf deren Webseite oder bei YouTube Videos finden, die sie beim Reden-halten zeigen, um sich ein erstes Bild von ihrem Agieren vor Publikum zu machen. Messen Sie den Videos allein aber keine allzu hohe Bedeutung bei. Denn aus einem einstündigen Vortrag kann ein Profi für jeden Redner ein drei-, vier-minütiges Video zusammenschneiden, bei dem man den Eindruck gewinnt: Das ist ein Top-Redner.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 8: Fragen Sie sich beim Sichten der Videos: Warum wirkt dieses positiv auf mich? Primär wegen der professionellen Bearbeitung und der genutzten Technik oder aufgrund der Art, wie der Redner spricht, seine Botschaften verbal verpackt und mit dem Publikum interagiert? Letztgenannte Punkte zeichnen gute Redner und Impulsvorträge aus. Schwache Redner verstecken sich gerne hinter einer Mords-Bühnenshow und viel Präsentationstechnik.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 9: Rufen Sie anschließend bei den verbliebenen Kandidaten an und sagen Sie ihnen, dass Sie für die Veranstaltung x einen Vortragsredner zum Thema y suchen. Seien Sie zu diesem Zeitpunkt mit Ihren Infos bewusst noch recht „knausrig“. Fragen Sie danach den Kandidaten, ob er einen solchen Impulsvortrag halten könne. Die meisten Kandidaten werden „ja“ oder „grundsätzlich ja“ antworten. Einen guten, weil kundenorientierten Redner erkennen Sie daran, dass er sich, bevor er endgültig ja sagt, detailliert nach den Teilnehmern, den Zielen Ihrer Veranstaltung und Ihren Erwartungen erkundigt. Tut er dies nicht, spult er wahrscheinlich nur einen einstudierten Standardvortrag ab.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 10: Erteilen Sie im Erstgespräch dem Redner möglichst keinen Auftrag. Lassen Sie danach erst noch einmal bei sich Revue passieren: Wie erfahren und fachlich fit wirkte der Redner in dem Telefonat? Wie lebendig, plastisch, bildhaft war seine Sprache? Wie wirkte seine Stimme auf mich? War er mir sympathisch? Konnte er mich am Telefon spontan für sich und seinen Impulsvortrag begeistern? Denn dies sind zentrale Voraussetzungen dafür, dass ein Redner beim Publikum ankommt. Und überzeugt ein Redner am Telefon nicht, dann schafft er es meist auch später nicht.

 

Auswahl Vortragsredner – Tipp 11: Führen Sie, wenn Sie zur Überzeugung gelangen „Dies könnte der passende Redner sein“ ein zweites Gespräch mit dem heißen Kandidaten, in dem Sie Ihre Anforderungen konkretisieren. Dazu zählen neben der Dauer des Impulsvortrags auch solche Dinge wie: Was sollen die Kernbotschaften des Vortrags sein? Soll der Vortrag Praxisbeispiele aus Ihrer Branche oder Ihrem Unternehmen enthalten? Klären Sie auch, wie viel Zeit vor Vortragsbeginn der Redner anreisen sollte und wie lange er danach den Zuhörern noch als Gesprächspartner zur Verfügung stehen sollte? Halten Sie solche Punkte auch vertraglich fest. Denn sonst besteht die Gefahr, dass der von Ihnen engagierte Redner auf den letzten Drücker anreist, rasch seinen Vortrag abspult, danach seine sieben Sachen packt und verschwindet, noch bevor der Applaus verstummt ist.

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